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▲埃克倫德。房地產公司Douglas Elliman 行銷總監。（圖／商周提供／翻攝自Fredrik Eklund臉書）

文／單小懿

當今紐約房地產銷售天王埃克倫德（Fredrik Eklund），他的團隊連續兩年拿下紐約房地產銷售冠軍，也是過去10年來最年輕的冠軍，佣金收入2700萬美元（約台幣8.37億），個人身價則超過5500萬美元（約台幣17億元）。

他38歲，身高190，擁有一雙天空藍的眼眸和鬈長濃密的睫毛，隸屬於紐約三大豪宅地產公司道格拉斯．艾里曼。然而在現實人生，高、富、帥的背後......

戲劇化的20多歲

休學、創業、收攤、拍Ａ片、出櫃

來自瑞典的埃克倫德，順著家人期望進入斯德哥爾摩經濟學院經濟系，課餘並加入朋友的科技公司，後來決定休學。1999年，又利用父親的人脈成立公司，成為瑞典最知名的青年執行長，但一年後網路泡沫結束公司。

2001年，埃克倫德的電子信箱裡出現一封試鏡邀約，一家網路演藝經紀公司在網路上相中埃克倫德的容貌、身材，找他小學英文練習師德英文檢定劍橋英語檢定劍橋英文檢定英國劍橋英文檢定到美國拍片，只不過拍的是同志A片。

在家人、女友不知情的狀況下，他到加州拍了六部片，其中包括2003年上映的同志A片經典作品「洞」，並且贏得2004年同志情色奧斯卡獎中的「最佳性愛場面獎」。

雙面人的生活讓埃克倫德非常掙扎，決定逃離家鄉，隻身到紐約闖天下。走之前，他決定跟家人出櫃。「如果我要離開家人，我得告訴他們我是怎樣的人，而且在哪裡都是同樣的人，要誠實，」埃克倫德說，「如果我不夠誠實和真誠，不可能成功。」

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埃克倫德帶著僅有的存款到紐約，茫茫然一年多，朋友建議他可以試試當房地產仲介。於是到紐約大學上經紀人執照班、考上證照，開始經紀人生涯。

美國的房地產天后Barbara Cocoran說：「大家都想跟喜歡的人做生意；產品不是一切，做生意跟人有關；你的職責就是讓大家喜歡你。」多數經紀人迫於業績壓力，很容易三句話不離銷售，目的性強，就容易引人反感。埃克倫德也缺業績，卻沒有一直聊房子，反而分享自己的故事、對房地產的熱忱，客人被他逗得哈哈大笑。埃克倫德新書的共同作者Bruce Littlefield說：「他的魅力在於流露本色，大方表達當下感受。」憑著勤奮主動、分享自己，埃克倫德2005年以總銷售5千萬美元拿下紐約房地產雜誌《The Real Deal》「年度最佳新人」。

但他知道，要讓家鄉刮目相看，還有很長的路。要拿第一，勢必量要大、單價要高才有機會。他開始接高價區位的大型開發案，但他一個人賣不完，於是私下宴請十幾個紐約房地產的經紀人到四季飯店用餐，想找人協助銷售，埃克倫德現在的合夥人戈梅茲便是其中之一。

有案源還要有客源，必須靠媒體散布魅力、造成影響力，才能引起高價客源注意。

他持續將每月薪水至少10％，投資自己的儀容，且逐漸讓作息規律、節制飲食。每天上班前固定運動一個小時，工作12小時中間，利用空檔拍照、Po臉書、寫感想，飯後花半小時整理自己的社群網站，不看電視、不看影片，十點前就寢。持續了一年，他蛻變成有八塊肌、人魚線的身材。

2010年，精彩電視台找他擔任《紐約經紀激戰錄》實境秀主持人，他因此登上《紐約時報》週日版頭版，成為紐約知名度最高的房地產經紀人，連帶讓許多大明星主動上門成為客戶，包括李奧納多、莎拉潔西卡帕克、珍妮佛羅培茲...

這個來自斯德哥爾摩、穿著舊布鞋、沒人理的窮小子，面對自己、釋放魅力，13年後，摘下紐約這顆全球房地產的鑽石，填補了紐國考英文單字英文單字2200字測驗免費英文單字測驗英文單字能力測驗國中英文單字測驗約和斯德哥爾摩的距離。

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